Demand Generation Lab

Мы создаем центры привлечения новых клиентов для B2B-компаний: SDR команды, процессы, обучение, материалы и аналитику.
Наша методология объединяет маркетинг, продажи и продукт вокруг одной цели — предсказуемого pipeline.

Ключевые особенности:
  • Опыт построения центров генерации бизнеса от стартапов до международных компаний
  • Внедрение и использование методологии в различных индустриях b2b продаж
  • Изучение глобальных практик и их применение с учетом локального рынка
  • Более 35 реализованных проектов на рынках Центральной Азии, России и СНГ

Дмитрий Скородумов

Demand Generation & SDR Architect
10+ лет в B2B‑генерации спроса
Опыт работы с рынками России, Центральной Азии и Восточной Европы.
Запустил SDR‑функцию в SAP, MTS Cloud, Yandex Cloud, Columbus Global и другие.

"В каждом проекте я лично участвую в построении процессов, обучении SDR и в практических занятиях. Для нас важно вывести команду на понятные метрики по воронке и устойчивую генерацию нового бизнеса для наших клиентов"

Наши услуги

«Один сильный SDR обеспечивает отдел продаж стабильным потоком из 2-4 квалифицированных встреч в неделю, забирая на себя всю рутину по холодному поиску»

  • Аутсорс SDR
    Аудит и архитектура
    Outbound системы
    Диагностика ваших действующих каналов лидогенерации и проектирование целевой модели для повышения KPI.
  • SDR команда под ключ
    SDR-команда (in house)
    • Помощь в найме SDR и создание мотивации
    • Настройка скриптов, playbook, CRM
    • Обучение и совместная практика
    • Внедрение стабильных результатов
  • SDR специалист
    SDR Lead (outsource)
    • Построение системы "холодного" поиска
    • Технологическая настройка и автоматизация
    • Обучение вашей команды SDR и совместная практика
    • Масштабирование и оптимизация воронки
  • Обучение SDR, холодные звонки, аутрич
    Тренинги и практика
    • Обучение навыкам "холодного" звонка
    • Тренинги по Social/Digital Selling
    • Внедрение подхода Trusted Advisor
    • Практические занятия
Почему мы?
Аутрич, лидогенерация B2B
  • Опыт
    Наш опыт позволяет быстро определить план изменений текущей ситуации и внедрить новые тактики генерации спроса ваших продуктов и услуг
  • Библиотека знаний
    Создаем персональные материалы для генерации спроса
    под ваши продукты/услуги
  • Trusted Advisor
    Обучаем подходу к созданию доверительных отношений с потенциальными заказчиками с первого звонка
  • Поддержка
    Еженедельная поддержка на всех этапах проекта
Аутрич, лидогенерация B2B
Отзывы наших клиентов
Сергей Сорокин
Коммерческий директор, Yandex Cloud KZ
«Мы привлекли Дмитрия в момент, когда нужно было собрать молодой отдел и ускоренно “прокачать” ребят под продажи сложного IT‑продукта в B2B. Нам помогли с подбором профиля кандидатов, собеседованием, выстраиванием программы обучения и регулярной практикой: от первых касаний и квалификации до ведения переговоров. Важный момент, что менеджеры не звучали как по скрипту и начали разговаривать с ЛПР на языке бизнес‑ценности. Уже через 3–4 месяца команда стала не только генерировать новые возможности, но и закрывать первые небольшие сделки самостоятельно. Для нас это был быстрый и очень результативный рост отдела»
Олег Лузгинов
Управляющий директор, MSG Plaut
«В результате проекта Дмитрий помог нам сформировать команду, которая стабильно генерирует лиды и повышает узнаваемость компании на рынке. Проект включал помощь с наймом, обучение SDR и совместную практику. Особенно ценно, что в итоге мы получили отработанные на практике сценарии именно под наши продукты и услуги.
Дополнительным преимуществом работы было то, что Дмитрий помог нам сформировать предложения адаптированные к нашим рынкам, а также автоматизировать процесс в CRM системе»
Варвара Хмелькова
Руководитель по маркетингу, ЛАБ СП
«Вместе с DemGen Lab мы с нуля собрали SDR‑команду, обучили её современным outbound‑тактикам и выстроили полный процесс генерации нового бизнеса — от первого касания до передачи лида в отдел продаж.
Это позволило оперативно доносить до клиентов информацию об обновлении наших продуктов и решений, делиться экспертизой об изменениях в отрасли, а также стабильно генерировать новый спрос»
Анатолий Ч.
Директор по маркетингу, SAPRUN
«В компании назрела необходимость в команде по привлечению нового бизнеса, так как у нас несколько продуктовых направлений, важно получать системную обратную связь от рынка и качественно обрабатывать входящие обращения. Дмитрий спроектировал и запустил SDR‑отдел, сформировал роль Team Lead и довёл команду до стабильных показателей, после чего мы продолжили развитие функции уже своими силами.
В результате мы получили постоянный поток новых возможностей и прозрачную воронку по каждому продукту»